Cómo establecer precios

Objetivo de la lección: calcular un precio de referencia con un método explícito.

#Tres enfoques complementarios

1. Basado en costes: ¿cuánto necesito cobrar para cubrir mis gastos y mis objetivos?
2. Basado en el mercado: ¿cuánto cobran tutores con un perfil similar en mi plataforma o nicho?
3. Basado en el valor: ¿cuánto vale para el estudiante el resultado (un ascenso, un examen, una mudanza)?

#Cálculo basado en costes (ejemplo ilustrativo)

#Ajustes al precio

• Especialización (exámenes, fines específicos) suele justificar precios más altos.
• Experiencia y reseñas visibles.
• Duración y formato: las clases cortas tienen más coste de gestión por minuto.
• Mercado del estudiante: el poder adquisitivo varía según país.

#Por qué conviene un método explícito

Muchos tutores fijan su precio a ojo: copian la tarifa de la plataforma, miran lo que cobra alguien con más reseñas o improvisan al negociar. Eso puede funcionar al principio, pero no sabes si el precio cubre tus necesidades reales ni puedes explicarlo cuando te lo pregunta un estudiante. Un método explícito obliga a escribir cada supuesto. Así, si cambia una comisión o un mes tiene más cancelaciones, ves qué cifra se mueve y cuánto afecta al resultado. Guarda el cálculo en una hoja y revísalo cada trimestre, igual que revisarías cualquier presupuesto.

#Cómo leer el cálculo paso a paso

Los pasos 1 y 2 suman lo que necesitas para vivir y lo que cuesta trabajar: 1 000 más 80 son 1 080. El paso 3 incorpora impuestos y cotizaciones, y aquí aparece el error más frecuente: aplicar el porcentaje como si se sumara sobre la cifra neta. Calcular 1 080 × 1,20 da 1 296, que no cubre lo necesario. Lo correcto es dividir entre 0,80, porque el porcentaje se descuenta de lo que facturas: 1 080 / 0,80 = 1 350. Para comprobarlo, resta el 20 % (270) a 1 350 y debes recuperar 1 080.

El paso 4 aplica la misma lógica a la comisión de la plataforma: 1 350 / 0,75 = 1 800. El paso 5 convierte la cifra mensual en un precio por hora y es el que más se presta a errores. Si dividieras 1 800 entre 120 horas trabajadas en lugar de entre 80 horas vendibles, el resultado sería 15 por hora, por debajo de lo que necesitas. Como comprobación final, multiplica tu precio mínimo por tus horas vendibles, resta comisiones e impuestos estimados y compara con tus ingresos netos objetivo.

#Errores frecuentes al fijar el precio

• Dividir entre las horas trabajadas. Usa solo las horas en las que cobras por enseñar.
• Olvidar el tiempo no remunerado. Las clases de prueba, los mensajes y la preparación consumen tiempo real que debe reflejarse en el cálculo.
• Ignorar la comisión. Calcula siempre sobre lo que recibirás, no sobre lo que ve el estudiante en pantalla.
• Bajar el precio para captar estudiantes. Un descuento no arregla una propuesta poco clara. Antes de rebajar, revisa tu perfil, tu especialización y tu clase de prueba.

#Adaptaciones por nivel y perfil

El mismo cálculo sirve para distintos perfiles, aunque la oferta cambie. Con principiantes (A1–A2), las clases cortas y frecuentes suelen ser más cómodas, pero cada clase exige una preparación similar, así que el precio no debería reducirse en proporción al tiempo. Con profesionales que tienen un objetivo concreto, como una entrevista o una presentación, el valor percibido es mayor y la tarifa puede reflejarlo. Con niños y adolescentes, incluye también el coste de los materiales lúdicos que preparas y el tiempo de coordinación con la familia.

#Ejemplo trabajado

Marta es tutora de español para profesionales y su precio mínimo es 22,5 por hora. Se ha especializado en preparar entrevistas de trabajo y sus clases de prueba tienen buena acogida. Fija la clase de 50 minutos en 25, de modo que su precio efectivo por hora es 25 × 60 / 50 = 30, un 33 % por encima de su mínimo. Ese margen le permite ofrecer un paquete de 10 clases a 230, que equivale a 23 por clase y unos 27,6 por hora de clase, sin bajar de su mínimo. Marta anota el supuesto de especialización que justifica su tarifa y, dentro de tres meses, revisará si la demanda sigue en el mismo nivel.

#Plan de 60 minutos