Propuesta de valor y posicionamiento

Objetivo de la lección: formular en una frase qué ofreces, a quién y con qué resultado razonable.

#La fórmula

Ayudo a [estudiante específico] a [resultado concreto y realista] mediante [tu método o diferencia], para que [beneficio en su vida].

#Posicionamiento

El posicionamiento es cómo quieres que te perciban en comparación con alternativas. Define 3 atributos (por ejemplo: «cercana, estructurada, especializada en salud») y cuida que todo (perfil, vídeo, publicaciones, materiales) los refleje.

Usa la plantilla de propuesta de valor.

#De la fórmula a una frase real

Cada parte de la fórmula cumple una función distinta. El estudiante específico limita tu mensaje; el resultado concreto fija expectativas; el método explica por qué tu enfoque es diferente; el beneficio conecta con su vida. Si falta una parte, la frase se queda en generalidades.

Un resultado realista se describe con algo que el estudiante pueda observar. «Hablar perfecto» no se puede comprobar; «presentar su proyecto en una reunión en español con apoyo de diapositivas» sí. «Aprobar cualquier examen» es una promesa; «preparar las cuatro destrezas del examen con un plan de doce semanas y simulacros cronometrados» describe un trabajo que puedes ofrecer sin garantizar una nota.

#Posicionamiento en la práctica

Los tres atributos solo sirven si se traducen en acciones visibles. La tabla muestra cómo convertir cada uno en algo que el estudiante pueda comprobar:

Un atributo como «dinámica» o «profesional» no aporta nada si no puedes demostrarlo. Pregúntate qué verá un estudiante que lo confirme.

#Errores frecuentes

• Describir el curso en lugar del beneficio. «Ofrezco gramática, conversación y cultura» enumera contenidos. Corrección: empieza por el problema del estudiante y luego explica qué harás.
• Atributos vacíos. Si los tres atributos podrían usarlos cien tutores, no te diferencian. Corrección: elige uno que solo tú puedas demostrar con tu experiencia.
• Diferenciarte solo por precio. El precio bajo atrae a quien compara, pero rara vez crea confianza ni fidelidad. Corrección: presenta tu método y deja el precio en una página clara de condiciones.
• Cambiar la propuesta en cada red. Si en Instagram dices una cosa y en LinkedIn otra, el estudiante no sabe qué esperar. Corrección: fija una frase base y adáptala al tono de cada plataforma.

#Adaptaciones por edad y nivel

Con familias de niños, la propuesta habla de objetivos que los adultos entienden: que el niño pierda el miedo a hablar, que el idioma forme parte de la rutina. Con profesionales, el resultado se mide en tareas laborales. Con principiantes conviene un resultado pequeño pero real, como saludar, presentarse o pedir algo en un restaurante; con estudiantes avanzados puede ser escribir un informe o defender una postura en una reunión.

#Ejemplo trabajado

Una propuesta inicial como «Doy clases de español muy buenas y divertidas» no dice a quién, qué resultado ni cómo. Paso a paso puede quedar así:

1. Añade el destinatario: «Ayudo a personal de recepción de hoteles...».
2. Concreta el resultado: «...a atender a huéspedes hispanohablantes con las frases habituales de llegada y salida...».
3. Explica el método: «...mediante simulaciones con situaciones reales de su hotel...».
4. Conecta con el beneficio: «...para que se sientan seguros en su turno de trabajo».

El resultado es una frase larga, pero se entiende en cinco segundos, y eso es lo que importa en una biografía o al inicio de un vídeo.

#Plan de 60 minutos